Ejecutivo de Cuentas

Sobre el puesto

Como Account Executive en Vorpsel, serás responsable del ciclo completo de ventas para organizaciones que evalúan nuestros productos. Crearás pipeline, liderarás discovery, coordinarás evaluaciones y ayudarás a seguridad, ingeniería y negocio a decidir con información sólida. Vorpsel vende con credibilidad técnica, agilidad y confianza. Entenderás el entorno y las prioridades del cliente para conectar capacidades con resultados medibles sin promesas excesivas ni presión. Trabajarás con ingeniería, producto, marketing y liderazgo y aportarás feedback estructurado del mercado a nuestras decisiones.

Lo que harás

• Crear y gestionar pipeline calificado mediante prospección, inbound y socios.
• Liderar discovery para identificar prioridades, requisitos, actores y criterios.
• Realizar demostraciones relevantes con apoyo técnico cuando sea necesario.
• Coordinar revisiones de seguridad, evaluaciones y pruebas de concepto con criterios claros.
• Gestionar relaciones técnicas, ejecutivas, de compras y legales.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y guiar oportunidades al cierre.
• Mantener CRM, próximos pasos, cobertura y previsiones precisos.
• Gestionar la transición a onboarding preservando contexto y compromisos.
• Compartir objeciones, requisitos e inteligencia competitiva con producto y marketing.
• Representar a Vorpsel con precisión, profesionalidad y respeto.

Lo que buscamos

• Éxito demostrable gestionando ventas de software B2B con múltiples actores.
• Capacidad para liderar discovery y conectar capacidades técnicas con resultados.
• Credibilidad y curiosidad con equipos de seguridad, ingeniería e infraestructura.
• Experiencia en evaluaciones técnicas, compras, negociación y cierre.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, escucha y negociación.
• Disciplina en pipeline, CRM y previsiones basadas en evidencia.
• Criterio consultivo, resiliencia y autonomía en una empresa en crecimiento.
• Inglés profesional; se valoran otros idiomas relevantes.
• Se valorará: venta de ciberseguridad, herramientas para desarrolladores, nube o infraestructura.
• Se valorará: socios de canal o revisiones de seguridad empresariales.