Executivo de Contas

Sobre a vaga

Como Account Executive na Vorpsel, você será responsável pelo ciclo completo de vendas para organizações que avaliam nossos produtos de cibersegurança. Você criará pipeline, conduzirá discovery, coordenará avaliações técnicas e ajudará stakeholders de segurança, engenharia e negócio a tomar uma decisão bem fundamentada. A Vorpsel vende com credibilidade técnica, agilidade e confiança. Você entenderá o ambiente e as prioridades de cada cliente para conectar capacidades do produto a resultados mensuráveis, sem promessas excessivas ou táticas de pressão. Você trabalhará de perto com engenharia, produto, marketing e liderança e levará feedback estruturado do mercado às decisões que moldam nosso produto e nossa estratégia comercial.

O que você vai fazer

• Criar e gerenciar pipeline qualificado por prospecção ativa, atendimento de inbound e oportunidades de parceiros.
• Conduzir discovery para identificar prioridades, requisitos técnicos, stakeholders e critérios de decisão.
• Realizar demonstrações relevantes do produto com apoio de especialistas técnicos quando necessário.
• Coordenar revisões de segurança, avaliações técnicas e provas de conceito com critérios claros de sucesso.
• Desenvolver estratégias de conta e gerenciar relações com áreas técnicas, executivas, compras e jurídico.
• Preparar propostas, negociar condições comerciais e conduzir oportunidades ao fechamento.
• Manter registros precisos no CRM, próximos passos, cobertura de pipeline e previsões baseadas em evidências.
• Gerenciar a transição para onboarding e atendimento, preservando contexto e compromissos assumidos.
• Compartilhar objeções recorrentes, requisitos e inteligência competitiva com produto e marketing.
• Representar a Vorpsel com precisão, profissionalismo e respeito durante todo o processo comercial.

O que buscamos

• Sucesso demonstrável na gestão do ciclo completo de vendas de software B2B com múltiplos stakeholders.
• Capacidade de conduzir discovery estruturado e conectar capacidades técnicas a resultados de negócio.
• Credibilidade e curiosidade em conversas com equipes de segurança, engenharia e infraestrutura.
• Experiência gerenciando avaliações técnicas, compras, negociação e fechamento.
• Excelentes habilidades de escrita, apresentação, escuta e negociação.
• Disciplina em gestão de pipeline, qualidade do CRM e previsões baseadas em evidências.
• Julgamento consultivo, resiliência e conforto para atuar com autonomia em uma empresa em crescimento.
• Fluência profissional em inglês; outros idiomas relevantes para nossos mercados são valorizados.
• Diferencial: experiência vendendo produtos de cibersegurança, desenvolvimento, nuvem ou infraestrutura.
• Diferencial: experiência com parceiros de canal ou avaliações de segurança corporativas.