Gerente de Alianzas

Sobre el puesto

Como Partnerships Manager en Vorpsel, desarrollarás las relaciones y el modelo operativo de nuestro ecosistema. El alcance incluye revendedores, MSSPs, socios de referidos, alianzas tecnológicas e integraciones. Identificarás a los socios adecuados, establecerás valor mutuo, estructurarás acuerdos y proporcionarás conocimiento y apoyo. Buscamos un portafolio enfocado que genere valor y resultados medibles, no una larga lista de logos inactivos. Coordinarás ventas, marketing, producto, ingeniería y liderazgo y serás responsable del rendimiento y la mejora de los socios.

Lo que harás

• Definir prioridades, perfiles y planes alineados con la estrategia comercial.
• Identificar, calificar y reclutar revendedores, MSSPs, referidos y socios tecnológicos.
• Estructurar casos de negocio, modelos, responsabilidades y medidas de éxito.
• Coordinar diligencia, negociación, contratación y onboarding.
• Crear enablement, playbooks, formación y planes conjuntos.
• Apoyar oportunidades de socios y coordinar recursos.
• Mantener pipeline, atribución, previsiones e informes.
• Resolver conflictos de canal y proteger reglas claras y justas.
• Desarrollar integraciones y alianzas con producto e ingeniería.
• Revisar la salud de los socios y decidir con evidencia.

Lo que buscamos

• Experiencia demostrable en alianzas, canales o desarrollo de negocio en software B2B.
• Capacidad para evaluar encaje y convertir una relación en un plan ejecutable.
• Experiencia estructurando y negociando acuerdos y modelos operativos.
• Gestión sólida de relaciones comerciales, técnicas y ejecutivas.
• Conocimiento de pipeline, atribución, previsiones y métricas.
• Comunicación clara, incluidas presentaciones y enablement.
• Organización, seguimiento y autonomía para dirigir programas.
• Buen criterio para equilibrar socios, clientes y ventas directas.
• Se valorará: ciberseguridad, nube, infraestructura o servicios gestionados.
• Se valorará: creación de programas o integraciones técnicas.