Gerente de Parcerias

Sobre a vaga

Como Partnerships Manager na Vorpsel, você desenvolverá os relacionamentos e o modelo operacional do nosso ecossistema de parceiros. Seu escopo incluirá revendas, provedores de serviços gerenciados de segurança, parceiros de indicação, alianças tecnológicas e integrações de produto. Você identificará os parceiros certos, estabelecerá valor mútuo, estruturará acordos e fornecerá o conhecimento e suporte necessários para o sucesso. O objetivo não é uma lista extensa de logos inativos, mas um portfólio focado que gere valor para clientes e resultados comerciais mensuráveis. Você coordenará vendas, marketing, produto, engenharia e liderança, mantendo responsabilidade pelo desempenho, comunicação e melhoria contínua dos parceiros.

O que você vai fazer

• Definir prioridades, perfis ideais e planos de parceiros alinhados à estratégia comercial da Vorpsel.
• Identificar, qualificar e recrutar revendas, MSSPs, parceiros de indicação e parceiros de tecnologia.
• Estruturar casos de negócio, modelos comerciais, responsabilidades e indicadores de sucesso para cada parceria.
• Coordenar due diligence, negociação, contratação e onboarding operacional.
• Criar enablement, playbooks, treinamentos de produto e planos conjuntos de go-to-market.
• Apoiar oportunidades conduzidas por parceiros e coordenar recursos técnicos ou comerciais quando necessário.
• Manter pipeline, atribuição, previsões e relatórios de desempenho dos parceiros.
• Resolver conflitos de canal e proteger regras de engajamento claras e justas.
• Desenvolver oportunidades de integração e alianças com produto e engenharia.
• Revisar regularmente a saúde dos parceiros e decidir com base em evidências onde investir, corrigir ou encerrar.

O que buscamos

• Experiência demonstrável em parcerias, canais, alianças ou desenvolvimento de negócios em software B2B.
• Capacidade de avaliar alinhamento estratégico e transformar uma relação em plano conjunto executável.
• Experiência estruturando e negociando acordos comerciais e modelos operacionais de parceiros.
• Ótima gestão de relacionamentos com stakeholders comerciais, técnicos e executivos.
• Conhecimento de gestão de pipeline, atribuição de parceiros, previsões e métricas de desempenho.
• Comunicação escrita e verbal clara, incluindo apresentações e enablement para parceiros.
• Organização, acompanhamento consistente e conforto para conduzir programas com pouca supervisão.
• Bom julgamento para equilibrar necessidades de parceiros, resultados de clientes e prioridades de vendas diretas.
• Diferencial: experiência com cibersegurança, nuvem, infraestrutura ou provedores de serviços gerenciados.
• Diferencial: experiência criando um programa de parceiros ou apoiando integrações técnicas.